文章摘自--《海淀科技园区周刊》第202期

      --百位企业家共绘核心区 冲锋！ 中关村创新大军总动员

要想与软件巨头竞争，不受制于人，必须进行差异化战略，搞他们没有搞过的，也让他们摸不住思路，也要让他们跟着我们的思路走。只有我们开创新的概念，开发新的产品，才能比他们领先占领市场……

软件产业是一个非常美好的产业，能够给国家创造税收，不消耗原材料，没有污染，不占用巨大的生产厂房，能够吸纳大学生就业，北京大力发展软件产业的战略非常正确。

长期以来，我们总是处于世界软件巨头设定、宣传的概念、理念和产品之中：SOA,SAAS,云计算，操作系统，办公软件，数据库，ERP, CAD软件….，那一项都是由世界软件巨头推动。他们规划、宣传、开发基础平台，。。。。这些概念、产品慢慢渗入我们的头脑、日常生活、工作之中。我们不知不觉，就进入了软件巨头设定好的产业链之中，为了实现这些应用，需要买他们的软件、技术…，他们总是处于软件产业链高端，控制着整个产业的发展，利益极大化，我们处于产业链的低端，沦为IT民工。中国的软件产业如果要想走到世界前端，必须打破软件巨头设定的技术路线，开拓我们自己的道路，发展我们自己的技术路 线。

从营销战略上讲，要想与软件巨头竞争，不受制于人，必须进行差异化战略，搞他们没有的搞过的，也让他们模不住思路，也要让他们跟着我们的思路走。只有我们开创新的概念，开发新的产品，才能比他们领先占领市场。相反，如果不从根本上、概念上创新，还是沿着他们的思路在走，我们不可能赶上他们，操作系统，数据库，办公软件，…就是典型例子。

勤哲软件完全走了一条与众不同之路，用全新的软件思维，在长期实践的基础上，发明了电子表格服务器软件（Excel服务器软件）。电子表格软件从其发明30年来，为计算机的应用，立下汗马功劳，但是，软件巨头一直在单机上发展，不断的提高单机电子表格软件的功能。然而，互联网的发展，使人们对电子表格的应用不只是停留在文件级共享，需要在数据级和数据库共享。勤哲软件在自己长期做ERP的实践基础上，结合电子表格的概念，发明了电子表格服务器软件概念，并走出了一条完全不同的信息化软件的商业模式。例如，在www.google.com搜索Excel Server这个词，在搜索结果中，勤哲软件排在第一，微软公司排在第二。

电子表格服务器软件，Excel Server, 解决了非规则数据转变为规则数据的关系问题，建立了适合普通人描述企业业务流程的模型，能够让普通人利用电子表格就能实现看似复杂的ERP等各类企业管理系统，从而，解决长期困扰企业软件的三大世界难题：不适应变化、灵活性差和不满足企业实际情况。电子表格服务器软件已经广泛应用于国民经济的各个领域。

目前，勤哲软件的网站每天由120多个国家和地区的6-8万客户访问和下载，勤哲Excel服务器软件下载已超出1500万次，已被企事业单位广泛认识、认可，成为信息化的一支重要力量。

有了概念和产品，必须用不同于常规的市场做法，才能从巨头的市场阴影下脱颖而出，这个平台就是互联网。互联网是当代最伟大的产物，它将改变整个世界。利用互联网，可以出现各种奇迹。创新企业没有资金和时间去建立像传统软件企业一样的渠道，互联网的免费世界却可以让其产品传遍天下。在互联网世界中，创新企业与软件巨头却可以站在同一起跑线上。依靠互联网，勤哲软件创立了独特的市场商业模式，让勤哲软件的产品遍布世界。

经营企业的过程中，必须打破传统商业模式的思维，一切都要重新认识，实践和再认识。人们的价值观与几十年前不同了，不能照抄传统软件企业的商业模式。通过不断实践、否定、创新、再实践，这样就会发现许多新的、有效的市场模式，又会让我们与软件巨头们站在一个起跑线上。

政府应当给于更多的政策支持，而不是强调资金支持。政府资金支持项目打水漂的例子，并不少见。没有钱，缺少钱，更能激励创业者创造出更好的商业模型。如果创业思路正确，就能通过市场融资得到资金，或从客户手里获得收入，客户1元钱的价值，比其它类型钱要更有价值。通过市场，从而不断证明产品的思路是否符合市场。勤哲软件到目前没有申请国家的任何资金项目资助。

政府应当保护创新的企业，不要让软件巨头把创新企业扼杀在摇篮里。最起码，要给于创新企业与大型软件企业平等的政策支持。比如，国家规划布局内的重点软件企业政策要求软件企业达到一定规模，才能享受10%的所得税政策，而达不到这样规模的软件企业，即使获得了高新技术企业资格，所得税也是15%。也就是说，创新小企业的税负超过大企业。这样非常不利于创新小企业的成长，不利于形成有世界级企业成长的环境。船大难调头，小企业没有任何负担，可以全心全意去做创新。

高新技术企业在知识产权方面的保护，还缺乏有效的政府保护或保护力度不够。例如，商标、专利需要3年左右的时间才能有结论。建议像设立北京版权局一样，设立北京专利局、商标局，大大加快知识产权的保护力度和加快批准时间。我们要自己保护我们自己的知识产权，要落实在具体的行动上。

软件企业最头痛的事是盗版和抄袭，而面对庞大的盗版行为，企业无力组织打击，也找不到专门的有明确职责的政府部门投诉。建议组成政府专门的打击盗版机构。帮软件企业打击盗版，就是帮北京发展更好的投资环境。

只有打破世界软件巨头的潜规则，不追随巨头们的思路，独立从实践中，创造出新的概念和产品。用商业的头脑，中关村就能成为世界明珠。